A helyi vállalkozások egy kis silóban találják magukat. Ellentétben a nagy multinacionális márkákkal, amelyekkel a világ minden pontján ügyfeleket érnek el, a helyi vállalkozások közvetlenül az elszigetelt piac közepén találhatók. Szóval, miért vesztegeti az ilyen vállalatok sok időt az online piackutatásra, amikor mindent, amiről ténylegesen tudnia kell, várakozik kívül?
Ne mondja ki a táblázatokat és a pite-diagramokat
A nagy erőforrásokkal rendelkező és nagymértékben kiszámítható nemzeti fogyasztói bázisokkal rendelkező vállalkozások számára értelme van egy piackutató cég fizetésének, hogy mélyreható demográfiai és pszichográfiai elemzést végezzen. Értéke van az összegyűjtött adatok összegyűjtése és számított feltevések készítése. Ugyanez nem igaz a kis, helyi vállalkozásokra. Amikor egy piackutató cég felhívja Önt, és arra kéri, hogy beszéljen az általános piackutatásról, mondja csak a nem. Mondd el a táblázatokhoz és a kördiagramokhoz, és egy olyan progresszív megközelítést használj, amely ténylegesen feltárja a vonatkozó ismereteket.
$config[code] not foundHallottál Uberről, de mi van a MyUberLife-val, az üzleti tanácsadó céggel? A Winston Peters, a Jey Van-Sharp és a Kwasi Gyasi által indított három srác, akik jobban hasonlítanak az erős éjszakai klubok tulajdonosaira vagy híres jazz-művészeire, mint a sikeres Manhattan-tanácsadók - a MyUberLife a tanácsadás alternatív megközelítésében virágzik - különösen a fogyasztói kutatás terén.
Peters és partnerei szerint a sikeres vállalkozóknak olyan elemeket kell figyelembe venniük, mint a „kulturális foltok és ötletek”, ugyanúgy, mint más hagyományos összetevők, mint például a menedzsment, a márkaépítés, a marketing, a PR, az értékesítés, a pénzügyek és a technológia.
„Tanácsadói stílusunk elemzi ezeket az üzleti elemeket és a kulturális zeitgeistet” - magyarázza MyUberLife. „Értékeljük az Ön üzleti igényeit, miközben a divat, a zene, a művészet, a design, a fogyasztási cikkek, a politika, a népszerű kultúra, a feltörekvő kultúra és más rejtélyes trendek révén a vásárlók számára fontos kulturális jelenséget vizsgáljuk. Ezzel a folyamatkal üzleti megoldásokat és üzleti lehetőségeket biztosítunk. ”
A piackutatás a gyaloglás körül
A MyUberLife tanácsadók a hivatalos fókuszcsoportok elvégzése és az online kutatáshoz való hozzáférés helyett, hogy segítsék az ügyfeleket a stratégiai lehetőségek felismerésében, időt töltenek kávézókban, művészeti galériákban, bárokban, éjszakai klubokban és sporteseményekben, akik jobban megértik az embereket. és mit akarnak. Ez egy progresszív és innovatív megközelítés, de hihetetlen eredményeket hozott.
Miért nem tehetsz hasonló megközelítést? Bár lehet, hogy nem tölthet egész nap és éjszaka helyi rendezvényeken és rendezvényeken, rengeteg kicsi módon lehet kijutni az irodából és felfedezni. Ennek során majdnem minden bizonnyal többet megtudhat a célpiacról, mintha egy szűk szekrényben vagy irodában lennél a számítógép előtt.
Szálljon ki az irodából
Először az irodából való kilépés és a város felfedezése az időpocsékolásnak tűnhet. De ha figyelembe vesszük a piackutatás teljes időtartamát az irodában, hamarosan rájössz, hogy az adott idő egy részét ténylegesen a célpiacra meríted. Íme néhány módszer, amellyel kijuthatsz és felfedezheted:
1. Ditch az autót kerékpár
Az autóban való munkavégzés rendkívül kényelmes. A forgalomtól függően gyors és hatékony lehet. Csendes és kényelmes. Az autóban történő vezetés problémája azonban az, hogy nem kap lehetőséget arra, hogy teljes mértékben megtapasztalja a környezetét. Annyira hiányzik a sok látnivaló és hang, ami a városodat teszi. Ezért kell kerékpározni a munkába és onnan.
A kerékpárok lehetővé teszik, hogy felfedezhesse a várost azáltal, hogy az összes érzéket bevonja. Hirtelen látod, hogy a hajléktalanok megpróbálnak melegen maradni a híd alatt. A sarokban lévő kávézóban friss illatokat érez. Hallod, hogy a tegnapi hírekről beszélnek, ahogy várják a pályán. Észrevetted, milyen hideg van reggel 8:00 órakor. Mindezek a tényezők alakíthatják meg, hogyan tekintheti meg a várost és a benne élő embereket.
2. Fogja meg az ebédet valahol újból
Mindannyian kedvelt ebédhelyeink vannak, amelyeket hetente átmegyünk, de tényleg meg kell szélesítenie a látókörét, ha úgy érzi, hogy megérzi a várost.
„Amikor utazunk, gyakran arra kényszerülünk, hogy új helyeket és dolgokat próbáljunk meg” - jegyzi meg Rebecca Vandemark blogger, „miért ne csináld ezt a saját városban? Nézze meg a várost, és nézze meg, mit mond a helyi újság a legjobb „lyuk a fal étteremben”? Ahelyett, hogy a kedvenc éttermében étkezne, miért nem próbálja meg vacsorázni a városban? Gondolj a dobozon kívülre, és fedezd fel a várost, ha megpróbálsz valami újat vagy másat enni, mintha úgy lennél, ha valahol újonnan utazott volna.
Nemcsak új ételeket eszik, hanem új embercsoportokat is felfedez. Látni fogod, mit viselnek, hogyan fizetnek, és mit beszélnek. Jegyezze fel és használja az ebédidőt tanulási lehetőségként.
3. Látogasson el a helyi eseményekre, ahol nincsenek napirend
A kisvállalkozások gyakran részt vesznek a mezőgazdasági termelői piacokon, fesztiválokon és más helyi eseményeken, hogy eladjanak vagy hirdessenek termékeket. De mikor volt az utolsó alkalom, hogy napirend nélkül részt vett egy ilyen eseményen?
Legközelebb egy helyi eseményt láthatsz - legyen az akár egy munkanap közepén, akár hétvégén -, ahol üzleti program nincs. Ehelyett csak merüljön el, és vegye észre az embereket, és mit csinál. Beszélj, figyelj és figyelj. Lehetőséget fog kapni arra, hogy megismerje, hogyan hatnak egymásra, ami azt mutatja, hogy milyen üzleti stratégiák működnek.
4. Fogjon egy italt
Miközben nem feltétlenül akarjuk ösztönözni a napi fogyasztást a munkahét alatt, van egy kis érték, ha megragad egy italt a helyi bárban - talán egy péntek délután. A legfontosabb az, hogy szóljunk. Ez arra kényszeríti Önt, hogy ténylegesen üljön a bárban, és lépjen kapcsolatba a környező emberekkel.
Az emberek sokkal inkább hajlandóak beszélgetni egy idegennel, amikor pár italuk van. Ez lehetőséget ad arra, hogy értelmes megbeszéléseket tartson a városról, az aktuális eseményekről, vagy bármi másról is. Ezekről a véletlen beszélgetésekből sokat fog tanulni.
Mindent együtt
A kutatás a sikeres kisvállalkozások működtetésének fontos eleme, de nem kell gondtalanul marinálni a grafikonokban és a kutatási tanulmányokban. Van valami, amit mondani kell az irodából való kilépéshez és a város felfedezéséhez. Ez lehetővé teszi, hogy megértsük az embereket és jobban szolgálhassák az igényeiket. Ez is sokkal szórakoztatóbb, mint egy nyolc vagy kilenc órát egy napos irodában ülni!
Fedezze fel a fotót a Shutterstock segítségével
1
