Tegnap leválasztottam két embert, akik nemrég megkértek, hogy csatlakozzanak a LinkedIn-hez. És ez lesz az én politikám előrelépése. Úgy tűnik, hogy félreértés van arról, hogyan lehet a LinkedIn-t a legjobban használni, hogy növelje üzleti tevékenységét. Ezek az emberek nagy példa erre a félreértésre.
Kapcsolódva a LinkedIn-nél: Itt van, mi a Transpired…
A LinkedIn kapcsolati kéréseit mindig olyan emberektől kapom, akiket nem tudok. És ez rendben van velem. Úgy látom, hogy párbeszédet akarnak kezdeni, hogy megértsék, hogy van-e üzleti kapcsolat. És általában ez a helyzet.
$config[code] not foundA közelmúltban két különböző ember kérte a kapcsolatot. Csak akkor fogadtam el a kapcsolataikat, hogy LinkedIn e-mailt kapjanak mindegyiküktől.
Igazán?
Nem is ismerem ezeket az embereket, és még rosszabb, nem ismerik meg. Fogalmuk sincs, hogy szükségem van-e a termékükre / szolgáltatásukra. Úgy tűnt, hogy feltételezésekre alapoztak, amit a profilomban láthattak.
Ez a legrosszabb hideg hívás. Olyan, mint a dollárok tárcsázása. Amit ezeknek az embereknek látszanak, a LinkedIn-t keresik azok számára, akik bizonyos kritériumokat teljesítenek. Miután megtalálták, kapcsolatba léptek. Aztán, miután összekapcsolták őket, a legtöbb értékesített LinkedIn e-mailt küldték az embereknek. Ismered a fajtát. Ez így megy:
- Itt az én nagyszerű termék vagy szolgáltatás. Azt akarod. Hívj, ha csinálsz, és erről beszélünk.
Huh!
Szóval, pontosan mit kell tennem nekem, mint a kilátást és azt, amire szükségem van? Semmi. Ez az volt, amiről azt akarták és szükségük volt.
Az eredmény…
Megszakadtam.
Olyan, mintha felkérnénk ezeket az ügyvédeket vagy spameket - csak rosszabb. Rosszabb, mert sokkal több információhoz jutok róluk. Úgy látom őket, hogy mondjam. Nem anonim.
Lehetőségem van arra, hogy meggyőződjék róluk - egy olyan hit, amely nem bizalmat ad. Ha szeretném, még a profiljukat is megvizsgálhatom. Láttam, hogy kik kapcsolódnak hozzá, és megépítenek egy hitrendszert az emberek körében is.
Amikor megértjük, hogy az értékesítés a kapcsolatok és a bizalom építéséről szól, láthatjuk, hogy ez a politika tele van problémákkal. Nem léphet be a bevezetésből a házasságba. Nem lehet csatlakozni az értékesítéshez. Van egy munka, amely között létre kell hozni a kapcsolatot, meg kell tanulnunk a kilátást, és meg kell állapítanunk, hogy képesek-e a képzettségre. Szükségük van az eladásra? Segíthet nekik megoldani a problémát?
Amint ismeri a válaszokat ezekre a kérdésekre, és bizalmas kapcsolatot alakított ki azzal a lehetőséggel, hogy üzleti kapcsolatban állhat velük - és nem egészen addig.
A LinkedIn egy csodálatos platform a kapcsolatok kiépítéséhez és a szakértelem megosztásához. És van egy módja annak, hogy a LinkedIn-en hatékonyan lehessen. Amikor egy cégbe vagy egy személybe történő bevezetést keres, láthatja, hogyan kapcsolódik hozzájuk a LinkedIn speciális keresési funkciójával. Amikor megosztott kapcsolatot lát, megkérdezheti, hogy a kapcsolat bemutassa Önt.
Ennek a taktikának a sikerének kulcsa az, hogy valóban jó kapcsolatokat alakítsunk ki azokkal, akikkel kapcsolatban állsz. Ha már megvan a bizalmuk, örömmel fogják bemutatni másoknak. Véleményem szerint ez az egyetlen módja annak, hogy a LinkedIn-t használja a kilátásokra. Ez nem egy hideg hívó platform.
Készítsen leltárt a LinkedIn használatáról és arról, hogy mások hogyan lépnek kapcsolatba veled. Tegyél nagyon világos és céltudatos döntéseket arról, hogyan fogsz kapcsolatot teremteni a kapcsolataiddal.
Így fogod megvalósítani a LinkedIn üzleti fejlesztési lehetőségeinek valódi előnyeit - és nem fog fennállni annak a veszélye, hogy lekapcsolod.
Leválasztott fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: LinkedIn 27 Megjegyzések ▼
